di Timothy Bell
Wacoal International Corp. , società madre della società di abbigliamento intimo femminile Wacoal America, ha accettato di acquisire Lively, la start-up di lingerie online fondata da Michelle Cordeiro Grant, ex Director Senior merchant di Victoria’s Secret (N.d.R: incarico che ha ricoperto dall’agosto 2008 al dicembre 2012). Un colpo da 85 milioni di dollari, che fa eco in un mercato, quello dell’abbigliamento intimo femminile statunitense, in piena evoluzione, dove si stanno aprendo delle opportunità e potenziali di crescita (visto la continua perdita di quote dell’ex leader Victoria’s Secret), prima impensabili. La società incaricata per la consulenza a Wacoal è la MMG Advisors Inc., specializzata nello sviluppo di strategie personalizzate innovative basate sulle esigenze dei clienti, con l’obiettivo primario di consentire alla società in erba di accedere all’infrastruttura e al marchio Wacoal, mentre a Lively di introdurre la sua capacità di commercializzare direttamente i consumatori più giovani, molti dei quali acquistano solo online.
“Lively è stato messo in primo piano con questo obiettivo in mente”, ha detto a WWD Bob Vitale, presidente e amministratore delegato di Wacoal America. “Eravamo interessati a esplorare i candidati all’acquisizione, che erano questi marchi nativi digitali che stavano sconvolgendo il mercato e conquistando quote di mercato e corteggiando con successo i Millennials”. “La nostra visione è che Lively continui a operare in modo indipendente con la nostra guida e supporto con l’obiettivo di aiutatarsi a vicenda lungo il cammino”, ha proseguito Vitale. “Ci sono cose che possiamo imparare da loro e cose in cui possiamo aiutarli. Certamente, i nostri punti di forza sono nelle capacità di sviluppo e produzione dei nostri prodotti. E queste sono le cose che possiamo trasmettere, solo per rendere il prodotto migliore” .
CASE HISTORY
Wacoal è stata fondata in Giappone nel 1949, prima di espandersi negli Stati Uniti nel 1985. Mentre la società di abbigliamento intimo femminile ora vende direttamente al consumatore su wacoal-america.com e nella sua unica sede al dettaglio a Short Hills, New Jersey, la maggior parte dei le vendite avvengono tramite partnership all’ingrosso dell’azienda.
Lively, al contrario, è nato online nel 2016, ed ha avuto il suo debutto nei negozi fisici lo scorso anno. Tuttavia, la maggior parte dei ricavi di Lively è generata dal canale diretto al consumatore. E mentre Lively è popolare tra gli acquirenti di Millennials e Gen Z , Wacoal forte della sua”sezione taglie forti”, e si rivolge a un pubblico di persone di oltre 40 anni, principalmente attraverso i grandi magazzini.
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